Dernière mise à jour : octobre 2026 · Temps de lecture : 6 min
Note méthodologique
Cet article présente les multiples sectoriels utilisés par le moteur ValeurParts pour les TPE/PME françaises (chiffre d'affaires inférieur à 10 M€). Ce sont des repères définis par ValeurParts (dernière révision : T4 2025), inspirés de références de marché publiées (Bpifrance, Argos Index) et volontairement prudents. Ils ne proviennent pas d'une enquête statistique et ne sont pas des prix de transaction : ils peuvent varier significativement selon le contexte de chaque entreprise.
Multiples d'EBE par secteur
Réponse directe
Les multiples d'EBE utilisés par ValeurParts vont de 2,0× (artisanat) à 8,0× (tech/SaaS). Le multiple de référence est de 3,0× pour le commerce, 4,5× pour les services, 4,0× pour l'industrie et 6,5× pour la tech/SaaS, avant réduction selon la taille de l'entreprise.
Le multiple d'EBE (Excédent Brut d'Exploitation) exprime combien de fois l'EBE annuel un acquéreur est prêt à payer pour acquérir l'entreprise. Un multiple de 4× signifie que l'entreprise vaut quatre fois son EBE annuel (avant déduction des dettes financières nettes). Il s'applique à l'EBE retraité moyen, pondéré sur les trois derniers exercices.
| Secteur | Multiple d'EBE bas | Multiple d'EBE de référence | Multiple d'EBE haut |
|---|---|---|---|
| Commerce / Distribution | 2,5× | 3,0× | 4,0× |
| Services / Conseil | 3,5× | 4,5× | 5,5× |
| Industrie / Fabrication | 3,0× | 4,0× | 5,0× |
| Bâtiment / Construction | 2,5× | 3,5× | 4,5× |
| Restauration / Hôtellerie | 2,0× | 3,0× | 4,0× |
| Santé / Professions libérales | 3,5× | 5,0× | 6,5× |
| Technologies & SaaS | 5,0× | 6,5× | 8,0× |
| Immobilier / Gestion | 3,5× | 4,5× | 5,5× |
| Transport / Logistique | 2,5× | 3,5× | 4,5× |
| Agriculture / Agroalimentaire | 3,0× | 4,0× | 5,5× |
| Artisanat & Métiers | 2,0× | 2,5× | 3,5× |
Multiples de référence ValeurParts, avant coefficient de taille. Pour une SCI, le moteur n'utilise pas de multiple d'EBE : il calcule un actif net réévalué avec une décote d'illiquidité de 20 % par défaut. En savoir plus sur l'ANC →
La taille de l'entreprise réduit les multiples
Les petites entreprises sont moins liquides et plus risquées : ValeurParts réduit tous les multiples de 5 % à 25 % selon le chiffre d'affaires moyen pondéré des trois derniers exercices.
| Chiffre d'affaires moyen pondéré | Coefficient sur les multiples | Réduction |
|---|---|---|
| Moins de 300 000 € | × 0,75 | −25 % |
| 300 000 € à 500 000 € | × 0,85 | −15 % |
| 500 000 € à 1 M€ | × 0,9 | −10 % |
| 1 M€ à 3 M€ | × 0,95 | −5 % |
| 3 M€ et plus | × 1 | aucune |
Exemple : une entreprise d'artisanat réalise 380 000 € de chiffre d'affaires et 55 000 € d'EBE. Son multiple de référence est de 2,5× ; la tranche « 300 000 à 500 000 € » applique un coefficient de 0,85, soit un multiple de 2,1×. La valeur d'entreprise ressort à 55 000 × 2,1 = 115 500 €, dont on déduit les dettes financières nettes pour obtenir la valeur des parts. Les autres méthodes sont calculées en parallèle, et la valeur centrale est leur médiane (voir la méthodologie détaillée).
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Résultat gratuit en 30 secondes
Essayer le calculateur gratuit →Facteurs qui font varier la valeur
Au-delà du secteur et de la taille, plusieurs éléments font pencher la valeur vers le haut ou vers le bas de la fourchette. ValeurParts ne les chiffre pas automatiquement : ils servent à interpréter le résultat et à argumenter la négociation avec votre conseil.
Facteurs qui tirent la valeur vers le haut : des revenus récurrents (abonnements, contrats annuels), une clientèle diversifiée, un dirigeant non indispensable (équipe autonome, processus documentés), une croissance régulière du chiffre d'affaires, des contrats de long terme et une marge d'EBE supérieure à la moyenne du secteur.
Facteurs qui la tirent vers le bas : la dépendance au dirigeant (seul contact client ou seul détenteur du savoir-faire), la concentration de la clientèle sur un ou deux clients, une baisse du chiffre d'affaires sur plusieurs exercices, un endettement élevé, un secteur en déclin et des contentieux en cours.
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